营销管理 沙盘模拟
- 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
- 参 考 价: ¥20000元/1天
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微信关注老师: 王吉锋
培训方式 | 线下课程 | 培训人数 | 0 |
培训对象 | 基层员工,管理层,决策层 | 培训课时 | 1天,6小时/天 |
是否认证课 | 否 |
《营销管理沙盘模拟》课程大纲
2-3天
引言 战略—竞争—人—团队 第一篇章 沙盘推演 ² 沙盘企业与规则介绍 ² 团队组建 ² 沙盘推演 ² 案例分析&分享点评 第二篇章 企业经营的本质 ² 企业经营的本质——利润/成本/销售 ² 延伸学习:戴明的渊博知识体系 高德拉特的极限理论 ² 企业经营的基本元素 顾客价值/合理成本 /有效规模/人性关怀的盈利 第三篇章 营销战略管理 ² 营销战略的本质 ² SWOT与波特五力分析 ² 制订营销策略的步骤 ² 产品需求的趋势分析 ² 产品销售价格与毛利分析 ² 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
案例: 《哈佛商业评论》中国最佳商业案例 《天下无贼》与唐-维克多 《增长的极限》 业务“上网了”,银行“不见了” 格兰仕与微波炉行业 尤努斯的经营智慧 江淮汽车 尚格-云顿 《一字马》 | ² 市场投入效益分析 ² 盈亏平衡点预测 ² 脑力激荡:如何才能拿到大的市场份额? ² 顾客需求分析 ² 购买行为分析 ² 产品定位分析&市场定位分析 ² ROA与库存 ² 营销绩效与成本控制 ² 大客户营销与项目管理理念 质量/成本/时间 ² 供应链管理VS营销链管理 ² 4P/4R/4C理论发展 ² 营销创新之跨界营销 ² 互联网时代的营销变革 ² 行动销售九步曲 第四篇章 综合能力提升 ² 公司战略与营销战略 ² 营销战略与运营管理 ² 财务报表中的营销绩效 ² 全面预算管理 ² 平衡计分卡BSC ² 脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想 ² 营销团队建设与执行力打造 ² 普拉哈拉德:企业未来成功定律 第五篇章 课程点评 ² 每位学员自我总结 ² 每年经营数据分析 ² 综合理解局部管理与整体效益的关系 ² 优胜企业与失败企业的关键差异 终语 将者,以超越致敬时代 |
【课程收益】
掌握公司运营中,市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用
从对销量负责,转变成对市场负责,注重客户价值
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
学会用财务指标和数据监控营销活动
学会以点带面的工作方法,做一个客户带一片客户
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
理解盈亏平衡点
【授课特点】
体验:“在快乐中学习”
认识:“在参与中学习”
反思:“在错误中学习”
应用:“练中学,学后用”