舒国华 中国实战营销/品牌专家/知名职业经理人/实战营销与品牌讲师
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北京大学?企业总裁班?特邀讲师 清华大学?企业总裁班?特邀讲师 华泽集团?产品研发总监兼壹企服务中心总监 曾任: 中粮集团?中国食品??白酒市场总监 陕西太白酒业有限公司(华泽集团控股)?董事长 代表理论体系:《品牌5s战略管理》《创新营销六大环节》等 擅长:低成本营销策略/低成本宣传/品牌战略/整体运营/大客户营销/产品研发创意/互联网创新营销

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  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄: 10-20年
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主讲课程 • SPEAKER

看清楚,讲精彩,做到位--招商谈判27个路径与技巧

  • 培训课时:1 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价: 35000元/1
    • 关注(0人)
  • 看清楚,讲精彩,做到位--招商谈判27个路径与技巧
培训方式 线下课程 培训人数 0
培训对象 管理层,决策层 培训课时 1天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

课程大纲:

     第一步部分: 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径

营销人4个境界

说清楚 说明白 说到位  说精彩     

认识客户,提炼产品优势

1营销 销售 品牌的核心基础问题

2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?

3公司选择客户的标准

客户营销的五大特征

分析我们的客户

重点客户分类

重点客户特点

4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径

作业: 我们的竞争优势

我们的市场目标客户及特征

第二部分  看清楚—招商冠军如何察言观色(自知者明,知人者胜)

如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,发现和满足客户需求。

1理解客户的性格特征

A远看体形 粗略判断  准确率30%

判断类型

B近看五官  谨慎判断  准确率60%

判断格局,思考类型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

脸部正面特征

脸部侧面特征

C细看变化  仔细判断  准确率70%

 判断内心

演练: 

           第三部分 作到位---招商谈判的落地实施

1招商计划的本质是什么

2招什么样的商??重点重视的5种客户类型

3招商中经销商注重的因素主要7大部分26个问题

4 客户商业计划制定:

客户需求分析

数据化分析模板和分析

终极利益

隐性需求和显性需求

需求假设

定量和定性分析

E方案及产品制订

需求和产品分类

解决方案模板

产品推广流程

行业方案制定

产品推介会

5新客户追单

备注:  具体课程大纲及内容可能有细微变化,如需要最新版课程详细介绍请联系…….. 


优势特色

课程收益:

   1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

   2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

  3. 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

课程特色: 语言幽默,复杂东西简单化、形象化,实战化

课程对象:

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。 

授课形式:  

讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验

(其中时间分配:实战讲授占60%,实战训练占20%,互动占20%)

课前准备:

实战教材印刷,保证人手一册

需与学员代表(领导)共同确定课程重点

白板外,投影机、音响、

教室:足够课堂空间、保证充足光线、16—18度温度,通风


预约课程

所选课程:看清楚,讲精彩,做到位--招商谈判27个路径与技巧
主讲老师:舒国华

预约讲师

讲师姓名:舒国华
讲师课筹:35000元/1天