刘海宏 企业管理实战顾问 ●著名人力资源管理专家 ●平衡记分卡战略与执行专家
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国内多家企业大学,管理咨询公司签约管理咨询顾问 ●企业管理实战顾问 ●著名人力资源管理专家 ●平衡记分卡战略与执行专家 ●国家注册人力资源管理师 ●国家注册管理咨询师 ●全国百名优秀讲师团理事 ●全国百佳优秀管理咨询顾问 刘老师曾任央企人力资源总监、知名上市公司副总、著名跨国公司销售总监等职务。他凭借二十多年的工作经验,及资深的理论功底,将实战经验与课程内容相结合,授课内容实用、生动、学员评价极高。

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  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄: 10-20年
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主讲课程 • SPEAKER

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升

  • 培训课时:1 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价: 15000元/1
    • 关注(0人)
  • 卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升
培训方式 线下课程 培训人数 0
培训对象 管理层,决策层 培训课时 1天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

第一章:营销的基本概念.

1.什么是营销?

2.营销理论的演变

3.营销五要素分析

4.营销管理的七个阶段

5.营销定位

6.企业生命周期

第二章:优秀营销管理人员的素质要求

1.目标感

2.专业度

3.亲和力

4.态  度

5.执行力

第三章:营销人员的自我认知与提升

1.营销人员能力素质模型的建立

2.什么是素质模型?

3.营销人员能力素质模型

4.营销人员能力素质模型基本原理

营销人员的适应性分析测试

第四章:营销组织的设计

1.产品部模式

2.职能部型模式

3.结合型模式

4.为什么要建立三位一体的营销组织

第五章:如何制定营销工作计划

1.如何建立营销管理体系

2.目标的重要性

3.企业营销管理以什么为导向

4.营销目标分解体系的建立

5.如何自上而的营销目标分解

6.营销目标方案的制定

第六章:大客户销售的特点及心理分析

1.营销的三种类型

2.什么是大客户顾问式营销

3.大客户营销的特点

4.大客户成交中的心理变化

第七章:大客户营销的十大步骤

1.销售准备

2.调整自己的情绪达到巅峰状态

3.开发与接触新客户

4.建立与客户的信赖感

5.找出客户的问题、需求与渴望

6.塑造产品价值

7.解除客户的反对意见

8.成交

9.要求转介绍

10.客户服务

第八章:大客户营销工具的演练

1.SPIN调研方案四步法

2.营销路演方案的设计

3.黑手党营销提案


优势特色

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所选课程:卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升
主讲老师:刘海宏

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讲师姓名:刘海宏
讲师课筹:20000元/1天