企业经营失败的原因是什么？

融资不及时？

资金断流？

产品大量积压？

市场定位不准？

售价格太低？

产品研发不对路？

成本失控？

开支过大？

最主要的原因？

一切的问题都来自于管理，向管理要绩效！

您需要这样一场“战争”，以最小的代价来体验、分析、解决这些问题。

或许您的企业中所有员工能有机会能够站在比自己现在职务更高的位置去看现在的工作 他或许更能……

如果行政人员可以到市场上去冲杀，如果业务部门能到财务部门工作一段时间，他或许在提销售计划的时候能更切实际……

您即将接管的企业：1亿元的资产，您和5个伙伴组成的临时企业

面对的是：一个10亿的市场，4个产品，4个区域市场，5个竞争对手，

5年的时间……

您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……商场如战场，这是一场残酷的战争。“五年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！

沙盘模拟训练正是作为管理者的您所需要的商业圣战，正是您经营理念的“试验田”！您需要变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业和个人带来任何伤害！在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

【授课对象】企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部

【授课人数】24-48人

【学时安排】2天

【课程大纲与核心模块】

1.直观感受项目的工作流、物资流、资金流和信息流

2.关注项目型组织的经营要点及关键

3.切身感受项目团队不同岗位的角色和作业流程

4.真实平台的决策中把握项目管理要点

5.透明信息环境中掌握项目管理知识和技能

6.游戏中感悟和探寻项目管理规律

【课程背景】

没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；

成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。

因为企业尤如生命有机体，各部门在中枢神经的指挥下协调行动。

高层决策者拥有关键业务领域（营销、生产和财务等）的信息，他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹，然后将关键业务举措分派给不同的部门，但是，这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。

原因很简单：每个部门都有自己的语言，但这些部门对"全局"却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解：企业是一个

有机整体，各个部门相互依存，一切要为整体策略和长远目的服务。

只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大"整体"的一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力，才能劲儿往一处使，才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。 那么，企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务，并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢？

决胜沙场（执行版）通过模拟企业整体运营，在连续几期的模拟经营实战中，学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题：分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？

他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。

他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。

【适合对象】

适合中高层管理人员、基层管理人员、包括但不限于：部门经理、副经理、执行副总、分公司总经理、部门经理、事业部经理、各类主管、骨干员工

【课程内容】

1. 战略营销与销售方面

* 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

* 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

* 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

* 学习收集和分析商业情报

2. 产能方面

* 学习生产线的更新和改良

* 学习以需定产，生产匹配交货时限/数量，避免产能瓶颈和过剩

* 学习采购和库存管理，避免资金沉淀

3. 技术创新与产品研发方面

* 学习了解研发和和市场需求之间的关系

* 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

4. 财务方面

* 学习现金预算管理，确保健康的现金流

* 学习控制成本的思路，妥善控制成本

* 学习看懂财务报表数据的关连含义，并能独立编制报表

* 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动

* 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

5. 团队协作与沟通方面

* 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调

* 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力

* 以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划

* 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

1.直观感受项目的工作流、物资流、资金流和信息流

2.关注项目型组织的经营要点及关键

3.切身感受项目团队不同岗位的角色和作业流程

4.真实平台的决策中把握项目管理要点

5.透明信息环境中掌握项目管理知识和技能

6.游戏中感悟和探寻项目管理规律

第一单元 项目启动工作沙盘模拟实战

一、 项目立项与启动

1. 项目需求分析技巧

2. 对非功能性需求的把握

3. 项目可行性分析

4. 成本效益分析

5. SWOT分析/练习

6. 项目经理的挑选和项目章程

7. 项目经理的影响力

8. 从技术专才转向项目管理的路径

9. 项目管理正面范例性案例：项目背景分析与项目章程范例分析

10. 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之一（项目粗估与章程）

二、 项目干系人分析

1. 干系人分类

2. 重要干系人管理技巧

3. 项目管理正面范例性案例：干系人分析表

三、 项目团队组建

1. 公司组织结构类型对项目管理的影响分析

2. 项目管理正面范例性案例：某著名跨国公司矩阵结构下的项目管理组织结构和考核体系分析

3. 项目管理组织结构

4. 项目管理正面范例性案例：项目管理组织图分析

5. 关键人员获得演练

6. 项目管理正面范例性案例：某著名跨国公司项目团队建设技巧分析

7. 项目管理反面对比性案例研讨：某跨国公司典型项目启动阶段的主要问题研讨

四、 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之二（干系人分析，组织结构图）

第二单元 项目计划工作沙盘模拟实战

一、 项目计划

1. 项目计划的重要作用

2. 基线概念

3. 项目计划的制定技巧

4. 关系人承诺

5. 项目计划中的团队合作技巧

二、 项目范围计划

1. 项目管理正面范例性案例：项目范围说明书范例分析与练习

2. WBS的特点

3. 制作WBS的方法和技巧

4. 项目管理正面范例性案例：WBS范例与练习

三、 项目人力资源计划

1. 跨部门项目团队的特点和管理技巧

2. 跨文化项目团队的特点和管理技巧

3. 项目管理正面范例性案例：人的性格分类和评估演练

4. 项目管理正面范例性案例：成本账目矩阵范例

5. 项目管理正面范例性案例：项目责任分配矩阵范例和练习

四、 项目风险管理计划

1. 风险识别方法

2. 风险评估方法

3. 风险应对方法

4. 项目管理正面范例性案例：项目风险管理计划范例分析

五、 项目进度计划

1. 活动逻辑关系

2. 网络图

3. 活动估时技巧

4. 关键路径

5. 浮动时间

6. 如何利用关键路径法合理掌握进度

7. 甘特图

8. 项目管理正面范例性案例：项目网络图范例分析

9. 项目管理正面范例性案例：项目进度计划范例分析

六、 项目成本计划

1. 人力资源计划和非人力资源计划

2. 估算法

3. 成本基准计划

4. 现值方法

5. 管理及应急储备

6. 项目管理正面范例性案例：资源计划范例

7. 项目管理正面范例性案例：项目费用预算案范例

七、 项目质量计划

1. 质量计划编制：质量计划的内容

2. 现代质量管理趋势

3. 质量准则及策略制定

4. 质量保证：高层管理者、项目经理和项目团队成员的质量责任

5. 项目数据收集

6. 项目管理正面范例性案例：项目质量计划范例分析

八、 项目沟通管理计划

1. 项目沟通管理的主要问题：沟通模式、沟通类型、沟通渠道

2. 项目管理信息系统(PMIS)

3. 沟通障碍

4. 管理项目沟通要点：主动倾听、有效会议的要点

5. 沟通计划编制

6. 分析主要项目干系人的信息需求 (5W1H)

7. 项目管理正面范例性案例：项目沟通管理计划范例分析

九、 项目采购计划

1. 采购计划编制：自制与外购分析、合同类型及风险

2. 询价计划编制：采购文件的组成

3. 询价

4. 供方选择

5. 项目管理正面范例性案例：项目采购管理计划范例分析

十、 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之三(人力资源和职责分配)

十一、 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之四（风险管理）

十二、 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之五（WBS和网络图）

十三、 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之六（预算表）

十四、 相应功能体验：

1. 项目与任务

2. 甘特图向导

3. 资源分配视图等

4. 任务工作表

5. 任务信息界面

6. 比较基准

7. 关键路径自动计算

第三单元 项目实施工作沙盘模拟实战

一、 项目启动会议组织技巧

1. 项目管理正面范例性案例：会议纪要范例

二、 项目实施阶段的沟通技巧

1. 项目管理正面范例性案例：项目信息报告版范例、进度报告范例、费用报告范例、人员使用报告范例

2. 非正式沟通分析

三、 项目实施阶段的团队建设技巧

四、 项目实施阶段的冲突处理技巧

五、 项目实施阶段的项目合同管理

六、 合同种类分析和使用技巧

七、 挣值分析技巧

1. 项目管理正面范例性案例：项目挣值分析范例详细分析和演练

2. 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之七（挣值分析报告）

八、 相应功能体验：

1. 项目中任务的限制

2. 对任务和资源的排序和筛选

3. 项目跟踪原则

4. 比较基准

5. 纪录项目实际进展

第四单元 项目控制工作沙盘模拟实战

一、 范围变更控制技巧

1. 项目管理正面范例性案例：变更请求文档范例

二、 进度控制技巧

三、 费用控制技巧

四、 质量控制技巧

1. 检查表

2. 控制图

3. 因果图

4. 帕雷托图

5. 项目管理正面范例性案例：因果图和帕雷托图范例演练

五、 合同控制技巧

六、 变更控制委员会机制分析

七、 整体控制

1. 项目管理正面范例性案例：赶工范例分析

2. 项目管理正面范例性案例：某著名跨国公司变更控制流程和问题累积升级机制分析

3. 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之八（总进度提前20% 的综合解决方案）

八、 相应功能体验：

1. 定位并解决项目的资源冲突

2. 资源分配视图-资源调配延迟

3. 跟踪项目的实际进程

4. 项目进度报表

第五单元 项目收尾工作沙盘模拟实战

一、 项目移交

1. 项目管理正面范例性案例：移交文档范例分析

二、 合同收尾

三、 行政收尾

1. 项目管理正面范例性案例：项目收尾感谢信范例分析

四、 项目管理综合竞争体验

五、 工作沙盘模拟实战：项目管理工作沙盘模拟实战指引之九（项目完成清单）

1.直观感受项目的工作流、物资流、资金流和信息流

2.关注项目型组织的经营要点及关键

3.切身感受项目团队不同岗位的角色和作业流程

4.真实平台的决策中把握项目管理要点

5.透明信息环境中掌握项目管理知识和技能

6.游戏中感悟和探寻项目管理规律

沙盘培训课程体系（使用说明）

企业沙盘模拟课程涉及企业经营的全流程，知识体系包含战略管理、营销管理、财务管理、生产管理、信息化管理、人力资源管理等学科知识，所以课程设计上除了从全面的角度来讲经营管理的《企业全面经营管理》课程外，还可以根据客户不同的需求延伸出不同主题的课程，如非财课程、战略课程、营销课程等。沙盘模拟培训课程体系由以下沙盘课程组成：

一、经营管理类

1、企业全面经营管理沙盘模拟课程（或称企业全面运营管理、企业经营决策、综合管理能力提升、经营领导力提升等沙盘模拟课程）

2、企业经营管理与互联网思维沙盘模拟课程

3、企业经营管理沙盘模拟课程（银行版）

4、阿米巴经营能力提升——企业全面经营管理沙盘模拟课程

5、创新创业企业经营管理沙盘模拟

二、财务类

1、非财务经理的财务管理沙盘模拟课程

2、总经理的财务管理沙盘模拟课程

3、向财务要利润沙盘模拟课程

4、从财务看管理沙盘模拟课程

5、全面预算管理沙盘模拟课程

6、非财管理与经营改善沙盘模拟课程（3天二合一课程）

三、战略类

1、企业战略与决策沙盘模拟课程（或称企业战略管理、战略决策力、战略领导力等沙盘模拟课程）

2、从战略到执行沙盘模拟课程

3、平衡计分卡沙盘模拟课程

四、营销类

企业全局营销管理沙盘模拟课程（或称从全局看营销沙盘模拟课程）

营销战略沙盘模拟课程

注：如客户无特殊需求，一般推荐上“企业全面经营管理沙盘模拟课程”，如果客户有非财的需求，同时也有提升经营管理能力的需求，可以推荐3天的《非财管理与经营改善沙盘模拟课程》，此课程是将非财与全面经营管理课程融合在一起，在演练全面经营管理的同时强化紧贴实战的财务知识的学习。

除以上企业类沙盘，还有其他形式的沙盘课程（沙漠掘金或曼陀罗）：

五、团队领导力类

1、性格领导力沙盘模拟课程（分掘金版和曼陀罗版两种沙盘）

2、团队建设沙盘模拟课程（分掘金版和曼陀罗版两种沙盘）

核心优势

教学装备国内领先：在物理手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的软件分析工具，即每组配备学生端电脑，与教师端电脑联网构成局域网，经营数据汇总教师端，借助软件体系瞬时产生经营状况的动态数据分析，减少了纯手工沙盘人工计算带来的时间浪费，不仅提高了课程效率，而且经营业绩分析更加深入，具有纯手工沙盘达不到的效果。另外，每次教学配备的沙盘教具、电脑及软件体系价值近10万元，这种超值服务也会带来无可比拟的良好客户体验。

沙盘培训的场地及设施

教室布置采用岛式布局，教具采用专业沙盘教具，设施需要7台电脑（要求带无线局域网卡、office2003，无局域网卡的可以选择网线，用一个无线路由器把7台电脑组合成一个局域网即可，注：电脑和无线路由由讲师提供）、投影、麦克音响、7张120*120桌子、白板和白板笔等。

1.直观感受项目的工作流、物资流、资金流和信息流

2.关注项目型组织的经营要点及关键

3.切身感受项目团队不同岗位的角色和作业流程

4.真实平台的决策中把握项目管理要点

5.透明信息环境中掌握项目管理知识和技能

6.游戏中感悟和探寻项目管理规律

1.直观感受项目的工作流、物资流、资金流和信息流

2.关注项目型组织的经营要点及关键

3.切身感受项目团队不同岗位的角色和作业流程

4.真实平台的决策中把握项目管理要点

5.透明信息环境中掌握项目管理知识和技能

6.游戏中感悟和探寻项目管理规律

 一、项目管理内容回顾

1、项目管理过程

2、项目管理面临外部压力和内部制约因素

3、项目管理三要素

4、企业项目管理的逻辑架构

二、项目分析

1、如何编制项目章程

2、项目干系人的分析、识别与管理

3、风险与威胁的初步分析

4、项目目标

5、项目管理规划

三、创建工作分解结构（WBS）——复杂问题简单化

1、WBS工作流程

2、生成WBS的原则

3、WBS检验标准

4、WBS词典

四、项目进度计划

1、定义活动

2、排列活动顺序

3、估算活动资源

4、活动时间的估计主要依赖的数据基础

    5、基于计划角度的项目管理过程

6、常用的计划管理工具

  甘特图、里程碑图、网络图 等等

7、计划没有执行的原因

8、计划管理要素（5W2H）

五、项目风险管理

1、风险管理规划

2、制定风险管理计划的步骤

3、风险识别及步骤

4、定性风险分析

5、定量风险分析

6、消极风险与积极风险

7、风险应对措施总结

六、项目执行

1、项目团队组建流程

2、组建项目团队的要点

3、管理干系人期望

4、管理干系人期望的工具

5、项目管理者的管理艺术

七、项目监控

1、项目变更的管理

2、项目变更的原因

3、项目范围控制管理

4、项目经理应对项目变更压力的策略

5、进度和成本控制

6、风险监控

7、建设工程项目中的安全风险管理

八、结项管理

1、对外：合同收尾

2、对内：行政收尾

3、结项报告的撰写与管理

1.直观感受项目的工作流、物资流、资金流和信息流

2.关注项目型组织的经营要点及关键

3.切身感受项目团队不同岗位的角色和作业流程

4.真实平台的决策中把握项目管理要点

5.透明信息环境中掌握项目管理知识和技能

6.游戏中感悟和探寻项目管理规律