课程大纲

一、【课程对象】 董事长、总经理、创始人、高管、产品总监、品牌/营销总监 高级营销人，创业者，营销人员，营销团队，经销商大会，企业年会

二、【课程大纲】 赢在微创新：小米们用跨界互联网颠覆中国市场的内幕与方法 　　

风格：纯干货、不装逼、落地、接地气

三，授课时间： 2天，分为老师演讲导入实战体系，分组研讨实际问题，分组呈现，老师点评及关闭 四大模块

第一部分 互联网微创新大颠覆 　　　

1、互联网焦虑症全面来袭 　　　

2、传统企业的最大敌人：外行的竞争 　　　

3、灭顶之灾：互联网的颠覆 　　　

4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆 　　　

5、微信的颠覆，让马云都惊呆了 　　　

6、微信是传统企业转型互联网的第一抓手 　　　

7、数字：小米因何颠覆手机行业 　　　

8、小米式创新的3个鲜为 人知的真相 　　　

9、产品为王时代：传统商业思维失效 　　　

10、新打法：得产品经理得天下 　　　

11、产品创新的第一 秘密武器：微创新 　　　

12、微创新之三点：一针捅破天 　　　

第二部分   　痛点思维： 　小米10倍速成长的用户原点 　　　

模块一：　国民性痛点：　找痛点是一切产品的基础 　　　

1、小米在创新之路上的坑 　　　

2、一个5000万美元的创新之坑 　　　

3、如何找到国民性痛点 　　　

4、内幕方法：小米如何不花钱从0到100万用 户？ 　　　

5、工具：100粉丝效应 　　

6、实战：如何在红海中找用户痛点？ 　　　

模块二 公司级痛点：　人人都是首席痛点官 　　　

1、用户体验是最强的ROI 　　　

2、顶层设计：CEO+用户至上的文化 　　　

3、痛点法则：贪嗔痴机制 　　　

4、如何激发一线员工的创新热情？ 　　　

5、要把用户体验ROI变成KPI 　　　

6、找用户痛点的三板斧 　　　

7、实战工具：　员工的用户洞察发动机 　　

　模块三：　数据拷问才是挖痛点重武器 　　　

1、数据不仅洞察现在，更洞察未来 　　　

2、不要拼感觉，要拼数据 　　　

3、先数据拷问，再用户访谈确认 　　　

4、忘掉大数据，先搞定身边的小数据 　　　

5、数据拷问的三板斧 　　　

6、实战工具：如何建立用户痛点数据系统 　　　

第三部分 尖叫点思维：　决策者的第一必修课 　　　

模块一：　如何用产品经理机制重塑一切 　　

1、产品经理不是一个职位，而是一种引擎 　　　

2、把痛点变成用户可感知的解决方案 　　　

3、产品经理机制的终极目标 　　　

4、减法和聚焦：一个最极致的卖点 　　　

5、最高原则：让用户“爽” 　　　

6、产品创新工具：代消排 　　　

模块二： 　用户尖叫的第一原点——口碑 　　　

1、为什么好产品形不成口碑？ 　　　

2、如何从产品功能到用户尖叫 　　　

3、一个最极致的反向定义 　　　

4、如何形成用户的反向定义 　　　

5、看口碑的工具：百度指数 　　　

6、吃软饭的能力是关键 　　　

7、实战工具：MOT关键时刻 　　　

模块三：快速迭代是核武器 　　　

1、没有什么能经得起迭代 　　　

2、不是十年磨一剑，而是小步快跑 　　　

3、快速：　想了就说,说了就干,干完再改 　　　

4、通过迭代的方式试错 　　　

5、激发用户投票权 　　　

第四部分  　爆点思维：社会化方式劈开脑海 　　　

模块一：如何用微创新劈开脑海 　

1、微创新1.0：一针捅破天 　　　

2、微创新2.0：形成有效区隔 　　　

3、劈开脑海的三种武器 　　　

4、武器1：品类法则 　　　

5、武器2：技术法则 　　　

6、武器3：硬体验法则 　　　

模块二： 　社会化营销的三大杀手锏 　　　

1、 影响的历史： 　用户为何越来越不相信广告 　　　

2、 社会化营销的本质是什么 　　　

3、明星代言广告都基本失效 　　　

4、杀手锏1：用户族群 　　　

5、杀手锏2：社区化营销 　　　

6、杀手锏3：内容营销 　　　

模块三： 　病毒营销实战技巧 卖萌6式 　　

1、病毒营销的关键：卖萌 　　

2、卖萌第一式：笑 　　　

3、卖萌第二式：萌 　　　

4、卖萌第三式：美 　　　

5、卖萌第四式：代 　　　

6、卖萌第五式：P 　　　

7、卖萌第六式：清 　　　

8、无节操三式 　　　 　　　

模块四 　微信战略与粉丝运营实战秘笈 　　　

1、微信：不是营销，而是客户管理 　　　

2、微信如何实现 　传统企业的互联网转型？ 　　　

3、到底是选微信还是选APP？ 　　　

4、到底是订阅号还是服务号 　　　

5、传统企业如何打造自己的微信平台？ 　　　

6、如何拉粉丝？ 　　　

7、微信外包靠谱吗？ 　　　

8、微信上做粉丝和客服的王道 　　　

9、如何用微信实现传统企业O2O的战略打通。

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思；

让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法，并有效学以致用。

第一篇：营销概念篇

1、营销的认知与理解

2、谁是我们的客户？

3、我们对客户的认识存在哪些误区？

4、客户有什么样的需求？

5、如何认识并了解客户的不同需求？

6、客户的心理特点是什么？

第二篇：营销工具篇

一、SPIN工具的学习与设计

1、如何精定义我们的客户

2、如何了解客户的内在需求？

3、如何了解客户需求的紧迫度？

4、如何通过提问引导客户的需求？

二、营销模式画布的学习与设计

1、聚焦客户的痛点

2、精准定义目标客户

3、客户价值口号设计

4、解决方案的设计思路

5、客户沟通方式

6、模式成本分析

7、模式收入分析

8、如何考核关键业绩指标

9、如何区隔竞争对手

三、客户价值建议书的学习与设计

1、什么是客户价值

2、客户价值的呈现方式

3、如何设计客户价值建议书

第三篇：方案呈现篇

1、学员现场汇报本组的讨讨与设计结果

2、公司主管领导点评

3、老师现场点评

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思；

让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法，并有效学以致用。

课程介绍：

以宣传公司为前提现场组建团队共同制作多部微电影，完美模拟产品从需求、创意、市场化竞标、市场化运作与研发、直至上市与收益的全过程，以市场收益为导向增强不同部门间的整合协作、统一大局观，加强不同部门间的协作与沟通。培训结束后更可以得到多部企业自制的宣传微电影，一举两得。    

培训受众:

研发团队、产品经理团队、项目经理团队、市场营销团队等    

课程收益：

1理解团队构成，与角色分工

2产品诞生全流程沙盘推演

3掌握高效黑白三角创意法，提升学员创造能力

4团队决策工具矩阵决策法实操

5提升团队有效沟通与高效执行能力

课程大纲：

时间（16-18小时）		模块	课程大纲	教学方法	单元目的
团队组建 培训说明	0.5小时	体验式培训概述与共同约定	• 传统教学方式与体验式教学方式的对比 • 体验式培训的标准流程 • 体验式培训三大理念 • 培训目标设定	讲师讲解 案例分享 现场互动 情景模拟 角色扮演	．破冰 ．明确学习目标与学习意义 ．建立学习态度，形成两天课程的良好开始 ．共同提炼课堂约定，保证课上纪律 ．体验-分享-交流-整合-应用
	1.5小时	摄制小组组建与体验式培训项目演练	• 摄制小组成立 • 体验式培训流程演练 • 项目背景介绍	体验式项目 讲师讲解 学员互动	．理解团队创造绩效的关键点 ．理解创新的两重含义 ．组建学习团队
项目执行与课程讲授	1.5小时	筹备摄制组,创意盈投资	• 微电影主题词 • 不能没有你 • 摄制组角色分工	讲师讲解 视频案例 学员讨论	．明确团队任务 ．三问确定产品发展 ．黑白三角创意法与矩阵决策工具实操
	1小时	投资见面会，创意决定钱程	• 预约投资人 • 全方位展示 • 投资风向标 • 幸运猜猜看	讲师讲解 小组展示 学员互动	．产品介绍的FABE法则 ．市场竞争的五力分析 ．产出保证-甘特图工具实操 ．风险与成本分析技巧 ．ＰＥＳＴ分析和ＳＷＯＴ分析实操
	1.5小时	资源争夺大PK	• 拍摄关键道具竞拍	讲师讲解 案例分享 学员互动	．了解基本的市场博弈学概念 ．增强学员投资回报率意识
	1.5小时	微电影大体验实拍指导	• 编导、摄像、表演、剪辑基础分享	讲师讲解 学员实操与指导	．明确学习四大阶段提升学员学习能力
	6小时	微电影大体验实拍	• 影片实拍	讲师讲解 学员实操与指导	．提升项目经理的计划与执行能力
	1.5小时	微电影大放送	• 学员影片展播 • 最佳导演、编剧、影片、男女主演竞选与颁奖	视频分享 讲师讲解 案例分享 学员互动	．提升团队凝聚力 ．团队激励要点解析
培训总结	2小时	项目总结	• 团队圈分享两天活动重点、团队文化梳理 • 精彩视频回顾与项目颁奖 • 精英团队正式交接	讲师引导 总结分享	．课上内容总结与回顾 ．课后工作展开的连结 ．团队文化的衔接与加深

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思；

让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法，并有效学以致用。

课程大纲： 

　　一、前言 
　　1、本课程和传统的商学院课程有何不一样? 
　　2、为什么要做你最喜欢的事业? 

　　二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出 
　　1、定位:你的公司=什么字眼? 
　　2、最常用的13个独特卖点定位; 
　　3、好的名字可以节约20%的广告; 
　　4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出 

　　三、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手 
　　1、聚焦你最擅长做的事（产品）， 
　　2、聚焦你的VIP顾客， 
　　3、聚焦你的高利润市场。 

　　四、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略 
　　1、如何增加顾客的数量； 
　　2、如何增加顾客每次消费的金额； 
　　3、如何增加顾客消费的频率； 
　　4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司； 
　　5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军； 
　　6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润； 
　　7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略； 
　　8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润； 
　　9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？ 
　　10、如何通过公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度； 
　　11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。 

　　五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财 
　　1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本； 
　　2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系； 
　　3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论； 

　　六、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略 

　　七、一家中小企业最应该关注的十件事情橄榄油？如果北大女博士代言国外橄榄油，会有什么有利和不利的地方？

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思；

让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法，并有效学以致用。

课程形式

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

课程对象

企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人

培训时间

2 天—3天

课程大纲

市场调研

Ø 宏观环境的调研

Ø 行业内信息调研

Ø 市场大数据挖掘分析

Ø 市场预测和需求衡量

Ø 互动:制定战略的第一步需要什么来支撑？我们应该做什么？

Ø 产业界定与分析

      透过企业经营本质看营销

Ø 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构

Ø 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

Ø 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素

Ø 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素

Ø 头脑风暴：如何增加企业的利润？

市场定位

Ø 市场细分

Ø 选择目标市场

Ø 市场结构与竞争状况分析

Ø 市场地位确定与战略选择。

产品与服务定位

Ø 产品的选择

Ø 产品的定位

Ø 产品的生命周期

Ø 产品的品牌策略

Ø 制定产品战略

营销战略分析工具

Ø SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

Ø 波士顿矩阵

广告营销

Ø 广告策略制定

Ø 广告费投入量的确定

Ø 合理用好广告资金，创造最佳效益

竞争者分析

Ø 竞争对手动态调研

Ø 竞争对手策略分析

Ø 竞争对手决策风格分析

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思；

让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法，并有效学以致用。